Les ventes de voiture passent désormais de plus en plus par des intermédiaires, qu’on appelle mandataires auto, grâce à leur capacité à proposer des prix intéressants et avantageux pour les acheteurs.
Dans cet article nous allons voir ce qu’est un mandataire auto et les raisons expliquant pourquoi les mandataires auto sont moins chers.
C’est quoi un mandataire auto ?
Un mandataire automobile est un :
- mandataire d’abord, c’est à dire un tiers représentant une entreprise ou personne, afin de réaliser un acte spécifique
- acheteur spécialisé dans l’automobile
Le mandataire auto est donc une entreprise intermédiaire entre un client, qui souhaite acheter un véhicule et un vendeur, qu’il soit concessionnaire, constructeur ou distributeur. Il est spécialisé dans le commerce de véhicules.
Un mandataire auto travaille pour un client, qu’on appelle mandant, pour qui il doit rechercher un véhicule répondant à ses critères, que la voiture soit d’occasion ou neuve, d’une marque automobile spécifique ou non. En prenant également en compte le budget du client, tout en garantissant de négocier l’achat au meilleur prix.
Ensuite, une fois le véhicule trouvé, il négocie son prix en s’aidant de son réseau de vendeurs, qu’ils soient basés en France ou en Europe (l’Allemagne notamment est reconnue pour proposer des voitures de qualité). Il existe un contrat entre le client et le mandataire, qu’on appelle contrat de mandat : il inclut un devoir et une obligation de conseil envers le client, en particulier sur l’aspect commercial.
Le mandataire doit sélectionner des vendeurs dont les véhicules correspondent aux critères des clients (marque, état, options…), qui sont en stock ou disponibles sur commande et disposant d’une garantie constructeur légale valable deux ans.
Pourquoi sont-ils moins chers ?
Les mandataires auto font appel à plusieurs stratégies pour proposer des tarifs de voitures avantageux et être moins cher.
Parmi elles on trouve :
- l’achat de voitures à des concessions basées à l’étranger, pour réduire les coûts d’achat pour le mandataire auto comme le client
- l’achat de voitures en gros, en stock chez un concessionnaire ou auprès de grossistes en relation directe avec les constructeurs : acheter en gros permet de réduire le prix de manière importante
- la commande de voiture auprès de leur réseau de vendeurs, qui leur permet de négocier un rabais et donc un tarif avantageux pour le client comme le mandataire auto
Les mandataires auto peuvent donc proposer à leurs clients des véhicules neufs ou d’occasion à des prix intéressants grâce à leurs méthodes d’achat, par exemple plus de 20% d’économie sur une Volkswagen via un mandataire. Ils peuvent parfois acheter un stock de voitures qu’ils proposent à la vente directe auprès de leurs clients : encore une manière de réduire les prix.
Contrairement à certains concessionnaires dépendant des constructeurs, les mandataires auto sont indépendants, multi-marques et choisissent d’acheter les marques de voiture les plus avantageuses selon leurs critères où ils veulent. Cela leur permet d’être concurrentiel sur le marché du commerce de véhicules, attention aux arnaques par contre : mieux vaut vérifier les avis de clients avant de se lancer…
